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銷售目標(biāo)與市場(chǎng)分析暨成交策略與談判實(shí)務(wù)
銷售目標(biāo)能否達(dá)成，必須做好五件事：競(jìng)爭(zhēng)分析 → 選對(duì)客戶 → 人才培育 → 行動(dòng)管理 → 成果檢核。
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大俠輕鬆談系列-談判結(jié)局技巧-管理
本文分享的是談判結(jié)局最後一個(gè)技巧-管理。簽完約之後是談判的開始? 還是結(jié)束呢? 合約的管理在談判的專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱之為「談判後的協(xié)議」。關(guān)於這點(diǎn)，東方與西方的文化差異非常大，到底有哪些差異呢? 另外，大俠認(rèn)為處理談判後協(xié)議，應(yīng)該要尊重雙方文化差異，以及維繫雙方良好關(guān)係為前提。
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【大俠輕鬆談系列】談判結(jié)局技巧-承諾
本文分享的是談判收尾的第二件事情-承諾，簽約之後，人的心理容易放鬆，因此容易被埋下幾個(gè)陷阱而不自知！大俠根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，提醒慎防三大要項(xiàng)：協(xié)議的關(guān)聯(lián)性、協(xié)議內(nèi)的矛盾點(diǎn)以及協(xié)議後回馬槍。提醒大家：簽之前當(dāng)黑臉，比你簽之後臉黑，還要好的多!
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【大俠輕鬆談】談判結(jié)局常用技巧-告知
這集老師要跟大家分享的是談判如何收尾，收尾要做三件事情：告知、承諾以及管理。雙方在談判的過(guò)程當(dāng)中，最後都希望能夠達(dá)成協(xié)議、得到最好的結(jié)果。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)談判到了尾聲反而容易拖，因此，談判的過(guò)程中，如何好好地收尾? 大俠老師教我們「如何判斷是否進(jìn)入談判的尾聲」以及「告知」的技巧，透過(guò)哪些方法可以達(dá)到告知對(duì)方又可以緩衝對(duì)方壓力的技巧?
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【大俠輕鬆談】談判中局常用技巧--交換
談判亦是心理攻防戰(zhàn)，談判桌上可以是想要跟對(duì)方合作，不能是需要跟對(duì)方合作，懂得操控對(duì)方的心理，善用「交換技巧」達(dá)成目標(biāo)。如何讓對(duì)方心甘情願(yuàn)的跟你交換? 在整個(gè)談判過(guò)程中，要懂得操縱對(duì)方的心理，善用三個(gè)技巧，交換就比較容易達(dá)成。一看就懂! 學(xué)起來(lái)，超實(shí)用!
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【大俠輕鬆談】談判中局常用技巧-報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)難道只能靠低價(jià)來(lái)?yè)Q取訂單嗎? 請(qǐng)記住「報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)報(bào)的是價(jià)值，而不是報(bào)價(jià)格」。本集大俠分享三種報(bào)價(jià)方式：?釣魚式報(bào)價(jià) ?方案式報(bào)價(jià) ?組裝式報(bào)價(jià)。一看就懂! 學(xué)起來(lái)，超實(shí)用!
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