制造業(yè)ERP在市場(chǎng)銷售管理中的應(yīng)用

文：比特網(wǎng)

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時(shí)間：2013-11-26 13:46:53

　　大家都知道制造業(yè)ERP在各項(xiàng)管理中的應(yīng)用都比較廣泛，那么今天我們主要給大家介紹關(guān)于制造業(yè)ERP在市場(chǎng)、銷售管理中的應(yīng)用、在采購管理中的應(yīng)用以及制造業(yè)ERP在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用，希望能夠幫助到有需要的人士。

　　一、制造業(yè)ERP在市場(chǎng)、銷售管理中的應(yīng)用

　　要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，既要有好的產(chǎn)品質(zhì)量，又要有高水平的客戶服務(wù);還要盡量縮短交貨期，迅速響應(yīng)客戶需求。但是，在手工管理的情況下這是很難做到的。有了ERP系統(tǒng)，市場(chǎng)銷售人員和生產(chǎn)人員可以得到前所未有的合作機(jī)會(huì)。市場(chǎng)部門了解生產(chǎn)部門能夠生產(chǎn)什么和正在生產(chǎn)什么，而生產(chǎn)部門也了解市場(chǎng)需要什么。銷售人員只要把客戶的訂貨量和需求日期輸入ERP系統(tǒng)，則立即可以從系統(tǒng)中得到準(zhǔn)確的交貨信息，從而使對(duì)客戶訂單的承諾及時(shí)而可靠。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了縮短交貨前期，必須進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。但是，要求預(yù)測(cè)十分準(zhǔn)確是不可能的。因此，計(jì)劃的及時(shí)調(diào)整是不可避免的。ERP系統(tǒng)具有很強(qiáng)的計(jì)劃編制能力和計(jì)劃調(diào)整能力，通過ERP系統(tǒng)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃可以彌補(bǔ)預(yù)測(cè)的不足。

　　ERP系統(tǒng)使得市場(chǎng)人員和生產(chǎn)人員能夠在一起制定長(zhǎng)期和短期的市場(chǎng)策略，通過ERP系統(tǒng)可以模擬生產(chǎn)計(jì)劃的變化對(duì)人力、設(shè)備、物料需求以及產(chǎn)品交付時(shí)間的影響，從而以可靠的生產(chǎn)信息為市場(chǎng)部門制定正確的市場(chǎng)策略提供有力的支持。

　　二、制造業(yè)ERP在采購管理中的應(yīng)用

　　在ERP環(huán)境下，企業(yè)可以很容易地建立一份長(zhǎng)期的采購計(jì)劃和供應(yīng)商計(jì)劃，并據(jù)以檢測(cè)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)。在全球化市場(chǎng)中，每個(gè)制造企業(yè)都是一些企業(yè)的供應(yīng)商和另外一些企業(yè)的客戶。在這個(gè)供應(yīng)鏈中，每個(gè)企業(yè)都不能脫離其他企業(yè)而獨(dú)立求得生存和發(fā)展。和自己的供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，不但能提高供貨質(zhì)量和按時(shí)交貨率，而且能降低采購成本。

　　三、制造業(yè)ERP在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用

　　在手工管理的環(huán)境下，財(cái)務(wù)管理工作往往是面向歷史起著記錄的作用。雖然也試圖通過成本核算對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行控制，但是由于缺乏充分的計(jì)劃與控制手段而難以實(shí)現(xiàn)。

　　有了ERP系統(tǒng)，財(cái)務(wù)管理所需的各種數(shù)據(jù)均可以從ERP系統(tǒng)中得到。生產(chǎn)領(lǐng)域和財(cái)務(wù)領(lǐng)域所需要的數(shù)據(jù)的區(qū)別只不過在于度量單位不同;前者是以產(chǎn)品單位表示，而后者是以貨幣單位表示。從生產(chǎn)數(shù)據(jù)得到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，本質(zhì)是一個(gè)度量單位轉(zhuǎn)換的問題。例如，把銷售量、生產(chǎn)量和庫存量記錄下來，并以貨幣單位表示，作為控制報(bào)告，就可以檢測(cè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)情況。把主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃按成本核算就可以得到未來所需的材料費(fèi)及人工費(fèi)。再考慮應(yīng)付款的付款期限，可以做出合理的資金流計(jì)劃，使財(cái)務(wù)管理起到事先計(jì)劃、事中控制、事后分析的作用。

　　一個(gè)成功的ERP用戶，不但能運(yùn)營(yíng)得比以前更好，而且可能比想象的還要好。但是許多企業(yè)，并未達(dá)到他們所能達(dá)到的水平，甚至也不曾想象他們應(yīng)當(dāng)達(dá)到何種水平。真正優(yōu)秀的ERP用戶不會(huì)滿足于已有的成績(jī)，他們將會(huì)把標(biāo)尺升高再升高，而且要積極努力去達(dá)到它。實(shí)際上，在今天業(yè)已形成的全球化市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)不把世界級(jí)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)作為企業(yè)持之以恒的奮斗目標(biāo)，那么企業(yè)就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中遭遇失敗。

　　以上就是關(guān)于制造業(yè)ERP的相關(guān)信息的一些介紹，希望通過我們的介紹，能夠幫助到有需要的人。如果您還想深入了解這方面的知識(shí)，歡迎撥打我們的熱線電話：400-626-5858進(jìn)行咨詢。
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