福瑞衛(wèi)浴 :深挖行業(yè) 精準(zhǔn)管控

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時(shí)間：2013-06-30 18:27:00

進(jìn)銷(xiāo)存管理 集團(tuán)管理

福瑞衛(wèi)浴設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“福瑞衛(wèi)浴”）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲，成立于2001年，專(zhuān)注于中高檔淋浴房的研發(fā)與銷(xiāo)售服務(wù)，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)淋浴空間生產(chǎn)企業(yè)。創(chuàng)立之初公司就將“自由私享”理念創(chuàng)造性融入到沐浴空間，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適的家庭沐浴生活。至2012年，福瑞衛(wèi)浴已先后研發(fā)出一百多個(gè)產(chǎn)品系列，與全國(guó)大部分大中型城市建立了合作。

深挖行業(yè) 理難點(diǎn)抓問(wèn)題

隨著產(chǎn)品種類(lèi)的日益增多，以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主、外銷(xiāo)為輔，自營(yíng)零售、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)、工程項(xiàng)目、外銷(xiāo)出口等多種渠道經(jīng)營(yíng)模式在公司傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式下遭遇管理瓶頸。繼續(xù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)、一體化的信息化系統(tǒng)梳理流程、引導(dǎo)思路，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高效化管理。

衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

定制接單

1. 產(chǎn)品款式多，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。

2. 產(chǎn)品按客戶(hù)需求配置，依訂單組織材料、人員與資金。

3. 按訂單進(jìn)行報(bào)價(jià)、收款與成本核算。

快速生產(chǎn)

1. 產(chǎn)品按客戶(hù)需求定制，多品種、小批量生產(chǎn)，產(chǎn)品交付周期短。

2. 按材料分類(lèi)采購(gòu)與加工，材料配套準(zhǔn)時(shí)率要求高，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)流轉(zhuǎn)快。

物料保障

1. 訂單交期短、物料品類(lèi)多、對(duì)物料供應(yīng)的保障與質(zhì)量穩(wěn)定性要求高。

2. 玻璃、石基等按訂單非標(biāo)采購(gòu)，鋁材委外氧化加工管理難度高。

衛(wèi)浴行業(yè)信息化難點(diǎn)

1. 訂單品項(xiàng)少，訂單筆數(shù)多（每天接收非標(biāo)定制訂單為200-500筆），客戶(hù)要求交貨周期短（常規(guī)交期小于一周）。

2. 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)流轉(zhuǎn)快、鋁材與磁膠條等切割性材料成本核算難。

3. 訂單變更處理難度大，對(duì)訂單處理、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)與采購(gòu)配合要求高。

福瑞衛(wèi)浴重點(diǎn)問(wèn)題

1. 沒(méi)有實(shí)行非標(biāo)物料一物一碼管理，導(dǎo)致非標(biāo)原材料與成品的進(jìn)銷(xiāo)存管理缺失。

2. 非標(biāo)物料報(bào)價(jià)與材料采購(gòu)算價(jià)復(fù)雜，基礎(chǔ)資料維護(hù)工作繁重，無(wú)法保障產(chǎn)品報(bào)價(jià)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

3. 客戶(hù)信用額度管控復(fù)雜，客戶(hù)往來(lái)對(duì)賬不清晰，給企業(yè)對(duì)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理帶來(lái)很大困擾。

4. 無(wú)法快速準(zhǔn)確核算非標(biāo)材料、成品成本，導(dǎo)致無(wú)法控制接單的毛利與利潤(rùn)。

5. 沒(méi)有獨(dú)立的PMC運(yùn)作部門(mén)，銷(xiāo)售、生產(chǎn)與供應(yīng)脫節(jié)，各部門(mén)都在疲于應(yīng)對(duì)緊急缺貨和缺料需求、訂單按時(shí)出貨率低。

6. 產(chǎn)品成本依經(jīng)驗(yàn)人工核算，不準(zhǔn)確的成本導(dǎo)致企業(yè)損失利潤(rùn)或失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

7. 業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)完全脫節(jié)，財(cái)務(wù)無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控與準(zhǔn)確核算，財(cái)務(wù)記賬功能基本等于手工賬本。

精準(zhǔn)布局 提效率降成本控風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)福瑞衛(wèi)浴內(nèi)部管理問(wèn)題，結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)重點(diǎn)管理難點(diǎn)，鼎捷數(shù)智TOP GP于2012年9月正式上線(xiàn)，助力福瑞衛(wèi)浴流程順暢運(yùn)行。

• 提效率

物料管理

在鼎捷設(shè)立參考母料號(hào)的方案下，實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)原材料與非標(biāo)成品的快速一物一碼編碼與各項(xiàng)屬性管理。

銷(xiāo)售接單

ERP系統(tǒng)與生產(chǎn)管理等系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫集成，實(shí)現(xiàn)非標(biāo)訂單接單到工單下達(dá)在5分鐘內(nèi)完成。

非標(biāo)算價(jià)

實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售與非標(biāo)原材料采購(gòu)快速準(zhǔn)確算價(jià)，且基礎(chǔ)資料維護(hù)量降低90%以上。

• 降成本

存貨周轉(zhuǎn)

在TOP GP系統(tǒng)上線(xiàn)之后，在公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，公司存貨規(guī)模下降15%以上，月周轉(zhuǎn)率加快25%以上，并在不斷改善。

生產(chǎn)周期

成立了專(zhuān)門(mén)的PMC部門(mén)，使生產(chǎn)材料齊套率大幅提升，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短到4-7天。

成本分析

引入符合非標(biāo)定制行業(yè)的成本核算方式，準(zhǔn)確核算到產(chǎn)品的各項(xiàng)成本組成與變化趨勢(shì)。

• 控風(fēng)險(xiǎn)

信用管理

引入完整詳細(xì)的內(nèi)外銷(xiāo)客戶(hù)信用額度管控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)賬往來(lái)清晰、客戶(hù)信用全面受控。

毛利控制

引入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本核算機(jī)制，在接單時(shí)快速準(zhǔn)確控制產(chǎn)品的毛利率及利潤(rùn)。

財(cái)務(wù)核算

實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理，目前每月的財(cái)務(wù)報(bào)表都是在5號(hào)之前結(jié)算出來(lái)，財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增減存核對(duì)非常清晰。

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