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大俠輕鬆談系列-談判結(jié)局技巧-管理
本文分享的是談判結(jié)局最後一個(gè)技巧-管理。簽完約之後是談判的開始? 還是結(jié)束呢? 合約的管理在談判的專業(yè)術(shù)語稱之為「談判後的協(xié)議」。關(guān)於這點(diǎn)，東方與西方的文化差異非常大，到底有哪些差異呢? 另外，大俠認(rèn)為處理談判後協(xié)議，應(yīng)該要尊重雙方文化差異，以及維繫雙方良好關(guān)係為前提。
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【大俠輕鬆談系列】談判結(jié)局技巧-承諾
本文分享的是談判收尾的第二件事情-承諾，簽約之後，人的心理容易放鬆，因此容易被埋下幾個(gè)陷阱而不自知！大俠根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，提醒慎防三大要項(xiàng)：協(xié)議的關(guān)聯(lián)性、協(xié)議內(nèi)的矛盾點(diǎn)以及協(xié)議後回馬槍。提醒大家：簽之前當(dāng)黑臉，比你簽之後臉黑，還要好的多!
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【大俠輕鬆談】談判中局常用技巧--交換
談判亦是心理攻防戰(zhàn)，談判桌上可以是想要跟對(duì)方合作，不能是需要跟對(duì)方合作，懂得操控對(duì)方的心理，善用「交換技巧」達(dá)成目標(biāo)。如何讓對(duì)方心甘情願(yuàn)的跟你交換? 在整個(gè)談判過程中，要懂得操縱對(duì)方的心理，善用三個(gè)技巧，交換就比較容易達(dá)成。一看就懂! 學(xué)起來，超實(shí)用!
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大俠輕鬆談系列-談判中局常用技巧-提案
談判中「提案」至關(guān)重要，想讓對(duì)方對(duì)你提案感興趣，甚至說yes ! 來聽大俠分享如何透過4個(gè)步驟，並以話術(shù)拆解Q、S、I、T操作方式，讓你的談判提案技巧更靈活 ! 一看就懂! 學(xué)起來，超實(shí)用 !
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【談判技巧】 大俠個(gè)案解說_談判桌上兩難衝突選擇的解決方案
大俠老師帶您從南北韓、中美等雙方利益，觀察「堅(jiān)持程度」與「合作程度」的高低關(guān)係；來看在工作中遇到B to B的兩難衝突情境時(shí)，該如何透過「衝突選擇表」裡『競爭、合作、妥協(xié)、閃避、包容』等方式，做出合適的決定
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