那些不同商業(yè)模式下，工業(yè)電腦要注意的事(下)

文：楊于嫺 2020-12-7

IPC 工業(yè)電腦 商業(yè)模式 OEM OBM

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【影片大綱】

? ?●??防疫有成快速?gòu)?fù)甦，帶來(lái)強(qiáng)化體質(zhì)的契機(jī)

? ?●??同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，商業(yè)模式與管理的轉(zhuǎn)型

? ?●??那些不同商業(yè)模式下，工業(yè)電腦要注意的事

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1.不同的商業(yè)模式，相同的困境

? ?●??因應(yīng)快速變更的研發(fā)協(xié)同設(shè)計(jì)能力

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2.OEM的困難 (本文從此處8分30秒開(kāi)始整理)

? ● JIT準(zhǔn)確的備貨能力

? ● 如何提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低備貨成本

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3. OBM自主品牌的模組化設(shè)計(jì)能力

? ● CTO機(jī)制因應(yīng)客製化訂單達(dá)到快速生產(chǎn)

? ● 產(chǎn)品少量多樣、產(chǎn)線高價(jià)動(dòng)率的生產(chǎn)機(jī)制

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4. 結(jié)論

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本文依據(jù)影片整理工業(yè)電腦不同商業(yè)模式與轉(zhuǎn)型應(yīng)注意事項(xiàng)，提供給大家參考。(影片全長(zhǎng)約17分鐘，本文從開(kāi)始從8分30秒開(kāi)始整理至結(jié)束)

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工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)，若商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為OEM或OBM時(shí)，會(huì)面對(duì)什麼困難和挑戰(zhàn)呢？零件多達(dá)三千多個(gè)時(shí)，要如何達(dá)到精準(zhǔn)備貨能力？並提高存貨周轉(zhuǎn)率？產(chǎn)品客製且少量多樣時(shí)，要怎麼能快速量產(chǎn)？並達(dá)到高價(jià)動(dòng)率的生產(chǎn)機(jī)制？

上次我們提出，工業(yè)電腦因應(yīng)世界趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)下，不同商業(yè)模式、和管理的轉(zhuǎn)型方式。且提到工業(yè)電腦的共同困境，是因應(yīng)客戶(hù)快速變更，研發(fā)協(xié)同可能會(huì)發(fā)生的難題。這次我們會(huì)說(shuō)明，OEM和OBM等商業(yè)模式，會(huì)遇到什麼困難？各要注意哪些事情呢？

2.OEM的困難

JIT準(zhǔn)確的備貨能力

若是OEM生產(chǎn)代工的方式，一個(gè)工業(yè)電腦上面，大概有3000多顆零件。當(dāng)要生產(chǎn)工業(yè)電腦，要把3000多顆都準(zhǔn)備好了，才可以開(kāi)始生產(chǎn)，所以這在備貨是非常的複雜的，要準(zhǔn)備很多項(xiàng)零件，當(dāng)訂單數(shù)量乘以3000的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)工業(yè)電腦的客戶(hù)的企業(yè)，他堆的庫(kù)存，材料庫(kù)存是非常多的，如何在有限的庫(kù)存裏，不要缺料，因?yàn)槟闵僖活w零件就沒(méi)有辦法組裝，整臺(tái)都做不出來(lái)，所以3000顆零件少一顆零件代表什麼？?

如何提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低備貨成本

第一個(gè)就是做不出來(lái)，第二個(gè)就有2900多顆零件都在等它，是非常吃力不討好的事情。所以在工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)，如何做到好的備貨和存貨管理？哪些是我應(yīng)該要早點(diǎn)買(mǎi)的？例如CPU不是你想買(mǎi)就有的，對(duì)方也要讓你等的，因?yàn)槟銓?duì)應(yīng)到的是國(guó)際的大廠，所以可能提早三個(gè)月的時(shí)間就下訂單了，你要預(yù)估多少量你才買(mǎi)得到？如果估錯(cuò)了，就會(huì)囤積太多庫(kù)存了。?

如何將產(chǎn)銷(xiāo)的循環(huán)建立起來(lái)？如何做好備料？3000個(gè)零件的備料狀況，聽(tīng)起來(lái)像大工程。要知道整體循環(huán)，讓零件能即時(shí)在製造時(shí)被使用，且不能有東西在等別人，譬如說(shuō)，有1個(gè)料，產(chǎn)線永遠(yuǎn)在等它1個(gè)。這是整個(gè)工業(yè)電腦中，最複雜的環(huán)節(jié)。這麼多的零件要如何準(zhǔn)備好？尤其有些零件很便宜，所以沒(méi)關(guān)係，但是有些零件非常貴， CPU、攝像頭，這些東西它是非常貴的，如果要備那麼多的量，企業(yè)的資本積壓在這上面，什麼時(shí)候才可以回收？所以存貨周轉(zhuǎn)率是工業(yè)電腦非常重要的一個(gè)指標(biāo)。?

存貨周轉(zhuǎn)率的概念是什麼呢？簡(jiǎn)單講，像我們都去過(guò)鼎泰豐，餐飲業(yè)有一個(gè)很重要的指標(biāo)就是翻桌率，翻桌率1，代表午餐時(shí)間，我就只能招待一個(gè)客戶(hù)。如果午餐可以有2個(gè)客戶(hù)，就賺比別人多2倍的錢(qián)。

存貨周轉(zhuǎn)率在IPC業(yè)界，就是相同的概念。如果存貨周轉(zhuǎn)率是1，代表我準(zhǔn)備了1000萬(wàn)的材料，我只能做1000萬(wàn)的產(chǎn)出。 如果是0.5呢，我準(zhǔn)備了1000萬(wàn)的材料，我只能做500萬(wàn)的產(chǎn)出。如果到2當(dāng)然是很好。不過(guò)臺(tái)灣工業(yè)電腦業(yè)界，平均的存貨周轉(zhuǎn)率大概是0.8左右，比較不錯(cuò)的大概是在1.25左右。?

可以看到企業(yè)要衝刺營(yíng)收的時(shí)候，需要積壓多少資金在存貨上，如果可以用更省的資金，像用1張桌子，就可以賺2倍的錢(qián)，就比別人有更多的能力去做發(fā)展，就是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。

所以在代工生產(chǎn)、或是純生產(chǎn)備料這一塊，材料的控制，一直都是很多工業(yè)電腦老闆心中的痛，因?yàn)槲义X(qián)必須堆，不堆根本做不出來(lái)生意。這些如何改善調(diào)整，是非常重要的。?

3.OBM自主品牌的模組化設(shè)計(jì)能力

第三個(gè)還有整個(gè)自主品牌的這一塊，前面提到，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶(hù)的應(yīng)用越來(lái)越多元，它不再只是像以前，類(lèi)似消費(fèi)性的電腦的產(chǎn)量，一次10萬(wàn)臺(tái)，2萬(wàn)臺(tái)，3萬(wàn)臺(tái)這樣子的數(shù)量，在IPC其實(shí)不會(huì)是這樣的產(chǎn)量，大約是200臺(tái)、300臺(tái)、500臺(tái)。這麼小的數(shù)量，可是它的樣式種類(lèi)非常的多，小量多樣，考驗(yàn)非常多種能力。包含設(shè)計(jì)能力，因?yàn)楸仨氁瞿＝M化的設(shè)計(jì)，否則不可能A客戶(hù)的產(chǎn)品，跟B客戶(hù)要的產(chǎn)品，都重新從頭設(shè)計(jì)。這樣客戶(hù)也不滿(mǎn)意，因?yàn)榻黄谔昧?，如果從頭設(shè)計(jì)，客戶(hù)大概要等半年，不可能會(huì)滿(mǎn)意的。所以模組化的設(shè)計(jì)研發(fā)能力要很強(qiáng)。?

CTO機(jī)制因應(yīng)客製化訂單達(dá)到快速生產(chǎn)

除了模組化的研發(fā)設(shè)計(jì)能力要加強(qiáng)外，後面製造的配套措施，如何去支持客戶(hù)的CTO (configure to order)的生產(chǎn)模式。CTO就是，客戶(hù)下單時(shí)，可能會(huì)有各式各樣的選配，今天可能需要的是256G的RAM，搭配5,000毫安培的鋰電池；也可能是128G的RAM，搭配12,500毫安培的鋰電池，這樣子的combination排列組合成起來(lái)，該如何備貨？?

要如何做到，客戶(hù)每次不同需的規(guī)格，但都有備料可以進(jìn)行生產(chǎn)，這是很困難的事情。不只是生產(chǎn)困難，通?？蛻?hù)給你一張訂單，連回答交期，都非常困難，因?yàn)橄虢积R3,000多顆零件，交期根本無(wú)法預(yù)期。所以很多我們客戶(hù)中的生管或物管們，都是Excel高手，因?yàn)楹芸炀涂梢园押脦讉€(gè)Excel拼湊起來(lái)。而且他一定是視力很好的人，因?yàn)橐谝淮蟠當(dāng)?shù)字中，去找出來(lái)哪些項(xiàng)目是有問(wèn)題的。?

如果沒(méi)有透過(guò)一個(gè)好的機(jī)制，就都是用人工去一個(gè)一個(gè)去看出來(lái)，因?yàn)橛刑嗟睦鉅顩r，沒(méi)有辦法考量。那生管可能會(huì)瘋掉，所以生管真的非常辛苦。?

若未來(lái)有機(jī)會(huì)，我們?cè)俑蠹腋疃确窒?，如何用機(jī)制來(lái)協(xié)助運(yùn)行，如何用更Smart的方法，改善這樣子的狀況。?

產(chǎn)品少量多樣、產(chǎn)線高價(jià)動(dòng)率的生產(chǎn)機(jī)制

自主品牌多是少量多樣的生產(chǎn)模式，這其實(shí)也非常考驗(yàn)智能製造的能力，因?yàn)橥ㄟ^(guò)人工去進(jìn)行生產(chǎn)，其實(shí)效率CP值會(huì)越來(lái)越低。如剛剛的例子，如果今天生產(chǎn)的數(shù)量都是300臺(tái)、400臺(tái)、500臺(tái)，SMT的打件機(jī)每次換線的時(shí)間，大概要花多久？?

大概1個(gè)小時(shí)，如果我1天換3次線，8個(gè)小時(shí)就有3個(gè)小時(shí)不見(jiàn)了，1個(gè)小時(shí)還是理想的狀態(tài)。因?yàn)樯a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有非常多突發(fā)狀況，只要一顆零件錯(cuò)了，整個(gè)板子都錯(cuò)掉了。所以稼動(dòng)率70%是算不錯(cuò)的。有些特殊的產(chǎn)品，稼動(dòng)率約在20% 到30%，其實(shí)都浪費(fèi)在這一塊了。所以如果在整個(gè)智能製造體系，能夠有更彈性化、更透明化的生產(chǎn)機(jī)制，做整體完整規(guī)劃的話(huà)，才更有能力，去達(dá)到更強(qiáng)的品牌經(jīng)營(yíng)。

這不是只是因?yàn)橐呷肫放?，而是因?yàn)楝F(xiàn)在所有的製造型企業(yè)，都必須要滿(mǎn)足，年輕人越來(lái)越多樣化的需求，越來(lái)越多個(gè)性化的需求，需要被滿(mǎn)足，這是我們未來(lái)企業(yè)，非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力。?

總結(jié)

查理老師提到蠻多，像第一集我們提到一個(gè)大環(huán)境上的因素，就像我們宇宙間公轉(zhuǎn)的狀況。而我們這一集所提到的，是自轉(zhuǎn)的狀況，例如體質(zhì)上面如何突破，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是什麼。(下集完)

鄭書(shū)豪

長(zhǎng)期專(zhuān)注在 ERP 應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)各大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)製造有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)施案例從電子產(chǎn)業(yè)、汽機(jī)車(chē)產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)以及資訊服務(wù)產(chǎn)業(yè)，均有深層規(guī)劃的成功客戶(hù)案例。

學(xué)了10年的工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)，從清大研究所畢業(yè)，本著工工人的特質(zhì)：作企業(yè)/工廠的醫(yī)生，也樂(lè)於為產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一己之所知所學(xué)。

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